（原标题：敦煌网、亚马逊开辟中国卖家新出海航线）
国内电商渠道下沉成为关键词，出口跨境电商，同样走到了需要渠道下沉的十字路口。“到了现在，谁也别说你可以独善其身，没有纯粹的互联网企业，也没有纯粹的传统企业。”不久前的2017APEC中小企业跨境电商峰会上，跨境电商平台敦煌网创始人兼CEO王树彤接受南都记者专访，直指出口跨境电商已经进入新阶段，跨境需求的扩大背后的动力是互联网的发展，互联网使得过去的订单形式发生了变化，“在数字贸易的时代需要新的游戏规则，需要新的标准。”
与此同时，敦煌网发布“国内下沉”、“海外下沉”、“大贸服务一体化”、“进出口双向打通”四大战略，王树彤宣称要“与海量企业卖家共同实现转型升级”。而另一电商巨头则在更早之前宣布推出面向中国卖家成立Ama-zonB usiness卖家招募团队，帮助中国卖家出海。
海内外渠道同时下沉
中国消费者向来被认为是一块不可错过的大蛋糕，然而中国卖家同样具备潜力，其在全球的影响力正在凸显。艾媒咨询相关数据显示，2016年中国包括进出口在内，跨境电商整体交易规模达到6 .3万亿元。从商家来源地来看，“中国已成为全球最大的跨境网购市场”。
王树彤向南都记者解释，“国内下沉”方面，敦煌网与西安、合肥、银川、成都、烟台、苏州、广州、沈阳等九大城市签署了战略联盟协议，将以城市产业带联盟的形式，形成可复制推广的经验。
海外市场同样需要下沉，目前敦煌网已经在匈牙利迈出第一步——— 开设“海外数据贸易中心”匈牙利展馆。这一展馆除了卖家品牌展示之外，更重要的功能在于提供本地化营销、物流仓储、支付金融等一站式服务。王树彤向南都记者透露，除了东欧之外，今年还计划在中东、南美等地开设展馆。
“要更大地触及到冰山下面的全球采购商，仅通过线上的方式是不行的。”在王树彤看来，产业链的下沉不仅是面向C端的消费者，更要从B端的“冰山”入手。
Amazon Business剑指中国制造企业
不仅敦煌网，亚马逊也不想错过这一巨大市场，其公布的“全球开店”战略显示，2017年亚马逊一方面将面向中国卖家成立Amazon Business卖家招募团队，另一方面还将帮助中国卖家通过“全球开店”打造“全球品牌”。值得注意的是，亚马逊方面表示，还将为中国制造企业提供定向支持与服务。
此前，亚马逊发布2016财年及2016年第四季度业绩报告时曾特别指出，2016年第四季度，第三方卖家销售商品数量在亚马逊全球所售商品数量中占比49%。数据显示，当季度亚马逊净销售额达437亿美元，同比实现22%。
具体到中国卖家来看，在其中贡献的业绩不少，不过中国卖家数据亚马逊方面并未给出，仅表示“中国卖家在 全球开店 的业绩表现及业务发展始终保持良好的增长势头。”亚马逊方面给到南都记者的数据显示，2016年亚马逊平台上超过10万个亚马逊卖家的年销售额逾10万美元，同比增长30%。
采写：南都记者 李冰如 实习生 林丹
(原标题：敦煌网、亚马逊开辟中国卖家新出海航线)
