“得年轻者”,才能“得天下”,对于婚恋企业和婚礼市场更是如此。
注重自我、追求个性解放是9095后的婚礼需求,可以说是时代推动了婚恋产业的改造与升级。如何获客怎样才能占有市场?正如百合婚礼田范江先生所说,婚恋企业品牌只有持续不断进行品牌定位精准化变革,才能被主流年轻消费者所接受,从而在婚恋领域独占鳌头。因此,百合婚礼的“品牌、科技与大数据”三把利剑也是制定的相得益彰。
纵观整个市场,从婚礼企业而言,其问题主要涵盖:管理问题、合规问题、品牌化问题、资本化问题。
(1)管理问题。结婚企业的管理问题,可谓屡见不鲜:管理者缺乏领导力,团队松散、没有凝聚力,人才流失严重等。
(2)合规问题。站在财务角度看结婚企业,绝大多数处于个体经营的阶段。而随着国家不断地出台规范化经营的政策法规,“合规”已成为企业做大做强不可回避的话题。有一个血淋淋的现实,据行业人士透露:99%的结婚企业一旦合规,其75%的利润会归零。
(3)品牌化问题。基于获客难、客户粘度低、企业生命周期短等各种原因,结婚企业不得不正视品牌化道路。当企业品牌形成后,意味着有更大的话语权,更容易推动整合资源。
(4)资本化问题。人口红利逐渐消失,在向多元化经营、精细化服务转型的路上,很多结婚企业尝试寻求资本的支持。优先补充现金流,为下一步服务扩张、整合并购打下基础。
为解决以上这种困局,百合婚礼将进行三个业务的打通,形成合力。比如婚企在品牌上的协同,在数据上的流动以及会员体系是怎么运营等等……打通之后对于市场来讲形象更清晰,总体的运营成本可能会更低,服务的质量可能会更高。