这个巨大的数字中，同样也有包头主播们的一席之地。今年的“爱在包头约惠鹿城”2020年包头市百日万店亿元折扣消费季活动以及刚刚结束的“黄河之北·赛汗塔拉”旗县区特色产品文旅服务线上线下集中展示推介会中，包头消费者和包头企业感受最深的是，带货直播已经走进包头人的生活，但记者采访中发现，外界已经非常成熟的这项技能，对于我市的很多企业还处在“扫盲阶段”。
很多企业仍然是“小白”
带着一支“庞大”的主播团队在“黄河之北·赛汗塔拉”旗县区特色产品文旅服务线上线下集中展示推介会现场进行免费服务，内蒙古酷选文化传媒公司总经理郑娟丽既骄傲又着急。她说，骄傲的是包头市政府这么重视网络直播带货，包头本土有这么大的直播带货团队，包头市已经有很多企业很好地运用了这些新技能在实现弯道超车，着急的是包头还有很多企业一直在观望，还是直播带货的“小白”。
面对一些企业的问询，郑娟丽不是简单的讲解，而是带领问询人员看她公司旗下主播的整个过程，郑娟丽说：“这次这么多的企业组团参加活动，最让我欣慰的是我们完成了一次‘扫盲’。”
内蒙古酷选文化传媒公司是我市最早成立培养主播带货的本土公司，目前公司旗下的主播有100多人，郑娟丽说，在已经完成和未来还要进行的更多的包头特色产品展示推介中，她公司主播们的任务不仅是给企业直播带货，还要教会企业如何表达直播话术，如何上产品链接、选品、发货等基础工作，让一些企业了解什么是直播带货，勇于走出这一步，最终能够尝到“甜头”。未来，他们更希望本土企业离开“拐杖”后，依然可以在直播带货世界里游玩，实现企宣和销售的双丰收。
直播带货的包头特色
在酷选文化主播们带货一年多的时间里，包头很多产品受到了市场欢迎，其中的鲜奶大饼、奶制品、牛肉干、红卫日化、亚麻籽油等都已经成为网红产品。
记者了解到，目前我国很多发达地区已经开启了万商直播的模式，所有商家都在做直播，很多企业都有自己的网红，线上的单量已经成为销售的主渠道。但在郑娟丽接触的一些本土客户中，很多企业还固执地坚守自己的营销模式，即便想突破试水，拿出的产品也因为价格问题，竞争力相对较弱。
“目前线上的销售已经把利润压到极低的水平，大家挣的已经不是单品的利润，而是量的巨大积累。企业想要使用‘新武器’，就必须要了解‘新武器’世界的生态环境。”郑娟丽说。
带货主播冰宝儿是一个刚刚开播的主播，此次她作为我市一家奶制品企业的指定服务主播，为这家企业首次在线上直播带货。冰宝儿告诉记者，作为新人，她和这家企业一样，都在利用政府给予的机会锻炼自己，和同行学习取经，在线上寻找更多的商机。但是她知道直播带货并非一件容易的事，对于她和企业而言，万里长征还只是迈出了第一步。
郑娟丽说，一个成熟的主播需要几年时间的历练，想要成为网红不仅需要时间更需要机缘，还需要主播具备多方面的素质。目前包头本土主播的带货能力还有限，但是随着政府领导做主播出镜带货试水，一些企业利用成熟的网上平台自带的流量进行带货并取得收益，相信包头的企业和主播们也能走出属于他们的特色之路。
寻求新的利益增长点
在赛汗塔拉西门广场的现场直播带货中，一名男性年轻主播吸引了很多帮助企业直播的主播的关注，一些主播干脆就把直播手机搬到了小伙子的附近，介绍他的带货特点和带货话术。小伙子似乎已经习惯了周围的关注，自然地介绍着企业的牛肉干以及内蒙古的风土人情，记者看到，走进他直播房间的人一直维持在2000人以上，并不断有人与他互动。
小伙子是内蒙古星凝网络科技有限公司的一名普通员工，总经理任鹿星告诉记者，他是该企业直播团队中的一员，他们的主播团队中有十几个人，全是小年轻，十几个年轻人轮流直播，每天的直播时间都在6个小时以上，销量最少也有四五千元，订单来自全国各地。
任鹿星介绍，内蒙古星凝网络科技有限公司本来就是拼多多上的电商，网上平台已经做了三年，是拼多多第一批内测的用户。今年年初因为疫情，他们开始了直播，主要销售的产品有十几种，包括牛肉干、牛板筋、酸奶、奶片、奶酪等。“长期以来我们并没有和任何主播合作，主要是利用拼多多平台自带的流量，用我们企业自己的销售人员做直播。因为我们企业里都是年轻人，互联网接触得比较多，对新鲜事物非常敏感，所以我们对线上销售和直播带货已经非常熟悉，在与包头很多企业的接触中我们发现，他们因为疫情才开始关注线上销售，且没有稳定的线上销售平台。未来他们需要改变思路，选择长期稳定的优质电商平台进行合作，学会借力打力。”
当天上午，现场直播销售中，任鹿星的团队在一个多小时里就卖出了2000多元的产品。任鹿星说，直播的高峰期，他们一天可以卖到1万多元，他们与大网红的直播带货不同，除了完成企业的品牌形象宣传外，最重要的是实现稳定的日常销售，他们的模式更适合我市的中小微企业。(策划赵永峰 记者赵永峰)